Les gestionnaires de club de golf se posent beaucoup de question au sujet des milléniaux. Toutefois, il ne faut pas oublier que les femmes sont encore trop peu nombreuses sur les terrains.
Selon nos statistiques, environ 75% des millions de golfeurs qui utilisent notre logiciel sont des hommes. Cette proportion est énorme! Si la participation des femmes égalait celle des hommes, nos réservations pourraient augmenter de 47%.
Le golf n’est pourtant pas un sport physiquement inaccessible aux femmes, alors pourquoi sont-elles si peu nombreuses à jouer? Le problème se situe plutôt dans la culture de la communauté du golf.
Changer la culture de votre club n’est pas une tâche facile, mais plusieurs étapes s’offrent à vous pour gagner l’intérêt des femmes.
1. Organisez des camps et leçons destinés aux jeunes femmes
Le plus tôt et le plus jeune les joueurs commencent à jouer, le mieux c’est. L’apprentissage passe par l’enseignement et l’instruction. La mise sur pied de camps d’entraînement pour jeunes femmes est la parfaite façon d’amener plus de filles à jouer golf, en plus de donner une pause aux parents durant les vacances d’été.
Au cours de la planification du camp, prenez le temps de trouver des monitrices inspirantes. C’est plus motivant et intéressant pour les jeunes filles de se référer à un modèle féminin. Vos jeunes golfeuses pourraient être marquées à vie par l’enseignement d’une femme forte et talentueuse.
2. Planifiez des événements adressés aux femmes
Les événements sociaux sont efficaces pour attirer des nouveaux clients à votre terrain de golf, par contre ces derniers ont tendance à viser les hommes. Pour intéresser les femmes, organisez des soirées “neuf trous et vin”, des tournois père-fille, des évènements familiaux, voir même des tournois de charité pour la lutte contre le cancer du sein.
Le plus important est que vous entrepreniez des démarches qui valorisent les femmes dans votre communauté. Conseil de pro : ne nommez pas vos évènements “soirées des dames”, c’est du déjà vu.
3. Les formules “amenez un ami”
Vous avez certainement des clientes fidèles qui adorent votre club de golf. Ces dernières ont sans doute des amies qu’elles pourraient amener à votre club de golf. Pour les inciter à en faire ainsi, proposez leurs des formules “amenez un ami” qui leurs permettra d’économiser en amenant quelqu’un pour la première fois à votre club.
Bien sûr, vous aurez besoin d’un système CRM (gestion de la relation client) qui suivra de près l’historique de vos joueurs et qui sera facilement compréhensible pour le personnel de votre boutique. Faciliter l’achat de promotions en ligne avec un logiciel qui intègre les plateformes de marketing et de commerce électronique.
4. Introduire un programme de golf aux écoles locales
Pour initier les jeunes au golf, il est préférable de s’y prendre tôt. Je me souviens encore du module de golf installé dans le gymnase de mon collège; c’était mon préféré! La mise sur pied d’un programme de golf scolaire est l’une des meilleures façons d’introduire le golf au plus de jeunes possible.
Évidemment, ce ne sont pas les enfants qui vont payer pour leur pass de saison ou leur partie de golf, alors assurez-vous que les parents soient aussi au courant du programme. Offrez des rabais aux joueurs participants au programme. Par exemple, un pass étudiant gratuit à l’achat d’un pass de saison régulier pour adulte ou un rabais deux-pour-un sur les parties parent-enfant. L’instauration d’un programme de golf dans les écoles locales est une méthode qui a fait ses preuves dans plusieurs villes en encourageant des centaines de jeunes à jouer au golf.
5. Proposez des options en famille ou en couple
Si la majorité de vos clients sont des hommes, les chances sont qu’ils ont une compagne qui, pour une raison ou une autre, ne joue pas au golf. Pour pousser les non-initiées à jouer, faites la promotion d’une journée en famille ou en couple et proposez des leçons de golf à rabais. Jouer au golf avec ses êtres chers permet de rendre l’activité plus amusante et mémorable.
6. Organiser un événement qui célèbre la journée du golf chez les femmes
Si vous n’être pas au courant, la journée du golf chez les femmes est une initiative à succès international qui célèbre les présentes et futures golfeuses. L’événement se répète chaque année en juin.
Normalement, cette célébration dure environ quatre heures et se divise en deux : deux heures sont consacrées au golf et deux autres au réseautage. La première moitié peut consister à jouer une partie de 9 trous, suivre des leçons, faire des sessions d’entraînement, présenter des démos de nouveaux produits ou simplement pratiquer au champ de pratique. Après le golf, les participantes sont encouragées à socialiser autour d’un verre ou d’un repas. Dans certains cas, les clubs de golf invitent des conférenciers et encouragent le réseautage d’entreprises.
Les clubs de golf qui ont organisé un événement qui célèbre la journée du golf chez les femmes ont affirmé avoir été témoins d’un grandissement de leur clientèle féminine. Certaines participantes ont poursuivi les leçons et d’autres se sont même acheté un abonnement annuel!
