Comment atteindre plus de golfeurs sans exploser son budget avec de nouvelles idées de promotion ?

Écrit par Alexis Tomochouk le 27 mai 2019

Quand vous entendez le mot publicité, qu'est-ce qui vous vient à l'esprit ? Si vous pensez aux publicités télévisées, aux panneaux d'affichage ou aux annonces à la radio, vous n’avez pas tort, mais il existe des moyens beaucoup plus efficaces (et moins coûteux) de faire de la publicité pour les terrains de golf en 2019.

La publicité fait partie de votre stratégie de marketing dans son ensemble, cependant il est essentiel de trouver un équilibre entre les annonces et le reste de vos communications.

Dans ce guide, nous vous donnerons un aperçu des bonnes pratiques ainsi que quelques idées de publicité pour les clubs de golf sans exploser votre budget.


Utilisez la publicité payante sur les médias sociaux

Les médias sociaux sont des canaux de marketing performant parce qu'ils offrent des outils conçus pour vous aider à cibler un public spécifique. Les gens donnent beaucoup de données à ces entreprises, y compris leur emplacement, leurs goûts et leurs intérêts. Vous pouvez donc atteindre les golfeurs en fonction des pages qu'ils suivent, de la région où ils vivent et de ce dont ils parlent.

Ces caractéristiques permettent aux spécialistes du marketing de promouvoir leurs offres auprès des gens qu'ils veulent attirer, et non devant des milliers de personnes qui ne seront jamais intéressés. La plupart du temps, si vous faites une publicité sur les médias sociaux c’est pour générer plus de réservations. Il faut donc donner l’envie au golfeur de jouer dans votre parcours. Cela semble logique oui, mais c’est un aspect important à toujours garder en tête.

L'utilisation d'images ou de vidéos est conseillée, car ces formats attirent généralement plus l’attention. Évitez d'utiliser les contenus qui paraissent trop promotionnels pour les annonces payantes car ils sont souvent ignorés par les utilisateurs. Au lieu de cela, optez pour de belles photos de votre terrain, avec quelques éléments de design comme votre logo ou le nom de votre prochain événement.

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Améliorez le référencement de votre site sur les moteurs de recherches

Google est souvent le premier endroit vers lequel les gens se tournent lorsqu'ils cherchent un terrain de golf dans leur région. Le moteur de recherche vous permet de payer pour que votre site Web ou votre profil d'entreprise apparaisse en haut de la page de résultats. C'est un avantage énorme car 41% des clics sont dirigés vers les 3 premières annonces payantes de la page. De plus, les visiteurs qui cliquent sur une annonce payante sont 50% plus susceptibles d'acheter quelque chose que les visiteurs qui sont passé par un lien non promotionnel. Cela signifie, c'est que vous obtiendrez beaucoup plus de trafic sur votre site Web et augmenterai votre taux de réservation.

Lors de la mise en place de vos annonces, assurez-vous que les visiteurs atterrissent sur une page qui leur permettront de facilement effectuer une réservation. Cette page d'atterrissage peut inclure des images de votre parcours de golf, quelques commentaires de vos golfeurs ainsi que votre système de réservation.


Investissez dans le marketing d’influence

Le marketing d'influence est un excellent moyen d'atteindre un public plus large via un canal d’impact puissant sur leur comportement d'achat. Cela consiste à collaborer avec un blogueur ou une personnalité qui de préférence à une communauté familière avec le golf. En échange de rémunération ou d’une partie gratuite ce dernier publiera du contenu, souvent des photos, de votre club de golf.

Néanmoins il est important d'être transparent et de veillé à ce que le contenu posté soit indiqué comme étant sponsorisé, tout en montrant de manière authentique à quel point votre terrain de golf est accueillant. Assurez-vous de vérifier ce qu'ils vont poster avant de le publier pour vous assurer qu'ils n'endommageront pas votre image de marque. Cependant, il est conseillé de laisser l’influenceur utiliser son propre style donc déterminez pas trop de contraintes.

Pour décider avec qui s'associer, jetez un coup d'œil à leur profil. Le nombre d’abonnées est une indication de leur portée, mais l'engagement est la mesure la plus importante. L'engagement mesure l'interaction que les gens ont avec l’influenceur, que ce soit à travers les goûts, les commentaires ou les partages. Plus les gens interagissent avec un influenceur, plus ils sont susceptibles de faire confiance à leurs opinions et de prêter attention à un message sponsorisé.

La principale crainte lors de l'utilisation du marketing d'influence sont les faux abonnés ou plus communément appelé les bots. Il est très facile d'acheter des abonnées ou des ‘’j’aimes’’ en ligne. Faire de la publicité sur des comptes qui exploitent cette pratique ne vous donnera rien en retour. Pour éviter cela, vous pouvez vérifier le profil de quelqu'un vous-même ou utiliser un outil gratuit comme HypeAuditor. Si quelqu'un a des dizaines de milliers d’abonnés mais reçoit très peu de commentaires et de j’aime, il y a des chances que beaucoup de ces abonnés soient des faux comptes. Ou encore si un compte possède un nombre disproportionné de j’aime comparé à son nombre d’abonnés vous devriez vous méfier.


N'oubliez pas les dépliants

Les dépliants physiques et en ligne sont un moyen accrocheur de diffuser l'information. Cependant vous devez faire en sorte qu’il soit agréable à regarder. Un graphiste ne sera pas de trop, tout dépliant bon marché ou mal fait sera ignoré. Lors de l'élaboration d'un tel travail, il est important de trouver un équilibre entre ce que vous voulez communiquer et ce qu'est votre image de marque.

Vous devez fournir des images de haute qualité de votre terrain de golf et toutes les informations que vous aimeriez communiquer sur la circulaire. Le concepteur devra également connaître le format dont vous aurez besoin, alors décidez à l'avance de l'endroit où vous aimeriez afficher ces dépliants. Les circulaires imprimées seront grandes ou petites, selon l'endroit où elles seront mise en ligne ou distribuées, tandis que les circulaires numériques devront respecter les formats standard selon la plate-forme sur laquelle elles seront distribuées.

Pensez aux endroits autour de votre terrain de golf que les clients pourraient fréquenter. Les épiceries, les restaurants et autres petites entreprises peuvent être de bons endroits pour les circulaires. Vous devez également les rendre disponibles sur votre terrain de golf.

Les dépliants en ligne devraient être affichés sur vos réseaux, mais utilisez-les avec parcimonie. Les gens utilisent les médias sociaux pour se divertir, pas pour être acculé de messages purement commerciaux. À noter que les dépliants comportant des photos de votre terrain de golf seront mieux reçus, mais vous devriez quand même réduire leur fréquence au minimum.


Les meilleures pratiques publicitaires pour les clubs de golf

Pour que vos publicités répondent à vos attentes, elles doivent être créées et distribuées correctement. Vous allez peut-être mettre du temps à élaborer ces annonces mais elles peuvent rapporter gros.

 

1. Appel aux émotions du golfeur

Vous pouvez dépenser des milliers de dollars pour créer une belle publicité professionnelle, mais elle pourrait ne pas fonctionner si elle ne fait pas appel aux émotions des gens. Les individus prennent souvent leurs décisions d'achat en fonction de ce qu'ils ressentent, et pas seulement des images qu'ils voient sur leur écran. 

Pensez aux publicités télévisées : les organismes de bienfaisance suscitent souvent la sympathie en montrant des animaux qui ont besoin d’aide. Ces publicités sont souvent difficiles à regarder, mais elles sont très efficaces pour inciter les gens à vouloir aider ceux qui en ont besoin.

Pensez aux émotions qu'un golfeur ressent lorsqu'il décide de réserver sa partie. Ils peuvent avoir un véritable amour pour le sport, aspirer à la liberté, chercher à passer du temps avec leurs proches, et une foule d'autres émotions. Faites savoir que votre terrain de golf comblera ses besoins.

 

2. Cibler ne signifie pas bombarder

L'affichage d'un trop grand nombre d'annonces entraînera une certaine lassitude à l'égard de vos publicités. En effet, les gens qui sont bombardés par les mêmes annonces cesseront de s'en préoccuper. Si vous utilisez les médias sociaux, vous l'avez très probablement vécu en voyant le contenu promu de la même entreprise dans votre flux à maintes reprises. Vous avez peut-être prêté attention les deux premières fois, mais après cela devient fatiguant.

Pour éviter ce phénomène, les annonceurs doivent contrôler le nombre de fois que les gens verront leur annonce. Les plateformes sociales, comme Facebook, limiteront le nombre de fois qu'un individu verra votre contenu payant, mais ces limites sont généralement fixées autour de 4 fois par jour, ce qui peut encore être assez élevé pour certaines campagnes. Une façon de lutter contre ce problème est d'optimiser la diffusion de votre publicité afin qu'elle atteigne un public unique chaque jour, ce qui signifie que votre public ne verra la publicité de votre terrain de golf qu'une fois par jour au maximum.

 

3. Parlez des avantages de votre terrain de golf, et non de ses caractéristiques

Il ne sera jamais aussi efficace de faire savoir aux gens combien de fosses de sable et de plans d'eau votre cours a que de leur dire à quel point il est beau ou difficile. La différence réside dans le fait de montrer aux gens quel genre d'expérience étonnante ils obtiendront plutôt que de décrire les caractéristiques physiques de votre exploitation.

Au lieu d'utiliser un titre d’annonce comme "Un grand terrain de golf dans la région de Phoenix", optez pour une copie comme "Un magnifique terrain de golf qui vous mettra au défi près de chez vous". La deuxième option peut sembler moins précise que la première, mais n'oubliez pas que vous essayez d'intéresser les gens en faisant appel à leurs émotions.

 

4. Racontez une histoire

Les gens aiment les histoires inspirantes, c'est pourquoi nous lisons des livres, regardons des séries et des films, et en discuter avec des amis. Contrairement à ce type de narration, vos publicités doivent raconter une histoire avec une image et des mots ou une courte vidéo (si vous en avez le temps et le budget). Pensez à ce qui attire les golfeurs de votre région et trouvez ensuite une histoire que vous pouvez construire autour de celle-ci.

Par exemple, vous pouvez montrer à un golfeur comment apprendre à son enfant à jouer au golf. Cela raconte l'histoire de la transmission d'un sport et de la relation familiale.

Un autre exemple est d'utiliser des photos prises sur votre terrain de golf par le passé. Vous érigerez un tableau de l’historique de votre terrain de golf et inviterez les golfeurs à faire partie du prochain chapitre.


Qu'est-ce que vous devriez retirer de tout cela ?

La publicité est un élément-clé de votre stratégie marketing. Cela dit, les directeurs de golf perdent souvent beaucoup d'argent dans des campagnes inefficaces.

Pour tirer le meilleur parti du budget publicitaire de votre terrain de golf, investissez dans la création des publicités et profitez des canaux de marketing numérique. Faites appel aux émotions tout en restant authentique et vous aurez de très bons résultats.

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