Comment écouler l'inventaire de son pro shop en fin de saison ?

Écrit par Alexis Tomochouk le 22 octobre 2019

C'est encore cette période de la saison. Les journées occupées de l'été sont passées et le nombre de golfeurs qui visitent votre terrain commence à ralentir. Mais ce n'est pas parce qu'il y a moins de golfeurs qui cherchent à jouer que vous avez moins de choses à faire. En fait, c'est probablement le contraire !

De nombreuses tâches de fin de saison doivent être encore accomplies. Coordonner l'entretien des voiturettes et autres équipements d'entretien ? Évidemment. Mise au point des tarifs, des promotions et des horaires pour la saison prochaine ? Bien sûr, mais la seule tâche de fin de saison que les gestionnaires de terrains de golf ne devraient jamais négliger est la liquidation de l'équipement et des vêtements de golf.

Liquider l'inventaire de votre boutique est important pour deux raisons.

Tout d'abord, cela crée des revenus supplémentaires pour aider à payer les factures pendant la saison creuse. Deuxièmement, il libère de l'espace dans votre pro shop pour les nouvelles marchandises de la saison prochaine.

Avec le temps froid et la basse saison qui approche, voici quelques idées pour vous aider à augmenter vos ventes de liquidation de fin d'année.

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Promouvoir les produits de votre pro shop

Tout le monde aime les bonnes affaires. N'ayez donc pas peur de baisser le prix d'un article ou deux si un client envisage de faire un achat important. Bien sûr, vous risquez de perdre un peu de profit supplémentaire, mais le fait de conclure des affaires avec des clients en fin de saison vous aide à écouler les stocks et ravira vos golfeurs. C’est gagnant-gagnant.

De plus, si votre club de golf ou votre pro shop possède une boutique en ligne, vous avez aussi la possibilité d'offrir des rabais sur vos articles en ligne. Ensuite, les internautes auront la possibilité de venir essayer et acheter les produits dans votre pro shop. Ceci est important, parce qu'à cette période de l'année, il est préférable de vendre un article en magasin plutôt que de le faire livrer directement de l'entrepôt du fabricant.

 

Attirez les golfeurs avec des promotions spéciales

À ce stade de la saison de golf, il est probablement assez évident de savoir quels produits dans votre pro shop ne se vendent pas aussi bien que prévu. Bien que vous puissiez continuer à essayer de vendre ces produits d'une manière normale, il serait peut-être préférable d'offrir des promotions spéciales pour ces derniers.

Beaucoup d'offres promotionnelles tournent autour du don d'un produit gratuitement ou à un prix fortement réduit si certaines conditions sont remplies. Voici les promotions les plus populaires :

  • Achetez-en un, obtenez-en un deuxième gratuitement
  • Article gratuit si un certain montant est dépensé
  • Offres combinées

Bien sûr, il ne s'agit là que d'un petit aperçu des différentes promotions qui pourraient mis en place. Aussi, n'ayez pas peur d'être créatif et de créer vos propres promotions ! Cependant, n'oubliez pas d’adapter vos promotions à vos types de clients. Et si vous avez de la difficulté à trouver un modèle de promotion accrocheur, utilisez l'un de nos modèles de promotion conçus par des professionnels.

Comme de plus en plus de gens se tournent vers les boutiques en ligne pour compléter leurs achats, il est très important de garder votre boutique en ligne à jour. Essayez de garder une certaine cohérence entre les promotions de votre pro shop et de votre boutique en ligne.

De récentes études de consommation ont révélé que les coupons de réductions sont de plus en plus utilisés ! Assurez-vous donc de profiter de cette tendance en offrant vous aussi des codes promotionnels. Une façon efficace de distribuer des codes promotionnels est de les partager sur les médias sociaux ou via courriel marketing.

 

Placer certains articles en avant

La baisse des prix des produits peut être l'un des moyens les plus rapides de liquider votre inventaire, mais peut aussi être une pratique difficile à maîtriser. Le simple fait de mettre des produits en liquidation ne garantit pas qu'ils seront vendus. Il faut maîtriser certaines techniques différentes pour effectuer de bonnes ventes de liquidation.

Tout d'abord, vous devez attirer l'attention sur les produits que vous devez liquider. Cela signifie que l'aire de vente de votre boutique peut avoir besoin d'être réaménagée pour mieux attirer l'attention du client et la concentrer sur les produits que vous devez écouler. 

Deuxièmement, il s'agit de déterminer quels produits sont les plus pertinents à mettre en liquidation. Voici certains des meilleurs articles que vous pouvez mettre en promotion :

  • Chemises et pantalons
  • Chaussures
  • Balles de golf
  • Clubs de golf

Rappelez-vous toujours qu'un fabricant peut imposer des limites strictes de promotion sur ses produits. Habituellement, cela s'applique aux clubs de golf, mais assurez-vous simplement que vos promotions respect les limites de prix.

 

Conclusion    

Cet article ne couvre que quelques idées sur la façon de liquider les articles de votre pro shop. La plupart des idées ne prendront qu'un moment ou deux pour être mises en œuvre et peuvent vraiment aider à écouler vos produits.

Voici deux dernières choses à garder à l'esprit si vous avez l'intention de liquider votre inventaire.

  1. La créativité est votre amie ! Soyez créatif sur les ventes à effectuer ou les offres à proposer. Adaptez-les à votre clientèle.
  2. Connaissez vos marges de profit et essayez d'éviter de vendre des articles à perte. Si la liquidation est importante, il en va de même pour le maintien d'un bénéfice (même s'il est très faible). Le seuil de rentabilité peut être une option pour les articles qui, selon vous, ne seront pas vendus au cours de la prochaine saison.

Maintenant que vous avez quelques idées en tête, il est temps de passer à l’action ! Parce que plus vous liquiderez votre inventaire dans les semaines à venir, plus ce sera facile pour votre pro shop en début de saison prochaine. Nous vous souhaitons bonne chance pour vos ventes et savons que si vous suivez les conseils de cet article, tout devrait bien se passer !

 

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