4 idées pour générer plus de revenus lors de votre basse saison

Lorsque la saison de golf est terminée et que l’hiver commence, de nombreux terrains en Amérique du Nord commencent à être désertés. Mais ce n’est pas parce qu’il y a moins de monde dans votre organisation que les factures s’arrêtent. Certains frais sont annuels et des employés continuent de travailler.

Bien qu’il puisse être difficile d’attirer des joueurs qui profiteront de votre terrain de golf pendant l’hiver, ce n’est pas impossible.

Offrir certaines activités et l’utilisation privée de vos installations peut être un excellent moyen d’augmenter vos revenus hors saison. De plus, la mise en œuvre d’une combinaison d’activités est un excellent moyen de diversifier les revenus.

Voici donc quatre nouvelles idées que vous pouvez mettre en œuvre à votre club de golf pendant l’hiver pour générer des revenus supplémentaires.

1. Mettre l’accent sur le négatif et le transformer en positif

Qu’ont en commun l’Iditarod, le Marathon des Sables et l’Ironman World Championship ? Chacune est un défi d’endurance ayant lieu dans des lieux extrêmes. Et si la plupart des gens ont entendu parler d’au moins une de ces compétitions, c’est parce par leur niveau de difficulté.

Bien qu’il n’y ait pas (encore) un grand défi d’endurance bien connu dans notre industrie, vous pourriez essayer de mettre sur pied une compétition de golf qui célébrerait le mauvais temps pendant les mois d’hiver. Vous n’avez pas besoin de centaines de participants pour en faire un succès. Quelques douzaines de concurrents suffiraient pour une compétition de première année.

Dans votre marketing, vous n’avez même pas besoin de cibler les golfeurs. Tout athlète qui aime les défis pourrait être un participant potentiel. Assurez-vous simplement de trouver un format intéressant qui met l’accent sur les habiletés et les défis physiques. Et n’oubliez pas d’offrir des prix uniques au gagnant !

2. Louer vos installations

À l’approche de la période des Fêtes, de nombreuses personnes et entreprises chercheront de l’espace pour organiser des fêtes de fin d’année ou d’autres types d’évènements. Selon la taille des installations de votre organisation, vous pourriez être en mesure de répondre à ce besoin.

La plupart des organisateurs d’événements voudront utiliser votre salle à manger ou votre salon. Si votre restaurant est fermé pendant l’hiver, il ne devrait pas y avoir de problème à le louer pour des événements. Mais si votre restaurant reste ouvert pendant la saison morte, il faudra un peu plus de coordination pour permettre des événements privés. Un partenariat avec des entreprises de restauration locales peut également être une option si votre restaurant n’est pas considéré comme un service complet.

L’un des grands avantages de la location de vos installations est la publicité gratuite pour votre terrain de golf. Si les clients non réguliers sont impressionnés par votre parcours et vos installations, ils pourraient se présenter de nouveau pendant la saison régulière de golf.

3. Offrez des forfaits limités

Les golfeurs adorent profiter de bonnes affaires. Alors, pourquoi ne pas leur donner ce qu’ils veulent – des forfaits prépayés à rabais. Bien sûr, ces offres doivent également être une bonne affaire pour votre organisation, alors assurez-vous d’inclure certaines restrictions telles que le jour de la semaine, l’heure de la journée, et certainement une date d’expiration avant que votre saison régulière commence.

Il y a plusieurs avantages à utiliser cette approche par rapport à un rabais régulier. Tout d’abord, le fait d’exiger un achat à l’avance empêche votre terrain de dépendre des décisions impulsives des golfeurs pendant la saison morte. Avec un forfait acheté à l’avance les golfeurs devront se présenter ou alors ils perdront leur temps de départ.

Aussi, n’oubliez pas de réaménager votre pro shop pour mettre en valeur les nouveautés de la saison prochaine ! Faire des ventes et des préventes de marchandises pendant l’hiver est une excellente façon de compléter votre revenu. Offrez des essayages, des commandes à l’avance sur les clubs, et même des commandes de chaussures personnalisées pour faire entrer plus de gens dans votre boutique.

4. Offrir des activités hivernales

Parfois, vous avez besoin d’être un peu créatif pour augmenter vos revenus hors saison. Selon le climat de votre terrain de golf, vous pourriez être en mesure d’offrir d’autres activités non reliées au golf.

Dans le cas des terrains qui ont des hivers très enneigés, il serait possible d’offrir aux membres et au public la possibilité de faire du ski de fond sur le terrain. Parce que si vous y réfléchissez bien, un terrain de golf possède déjà plusieurs des éléments qui feraient une excellente piste de ski de fond. Les clients pourraient facilement suivre le tracé du parcours existant ou un autre tracé pourrait être créé.

Les régions plus tempérées pourraient offrir des sentiers pédestres plutôt que des pistes de ski. Les gens sont toujours à la recherche de belles journées d’hiver et un sentier pédestre bien aménagé pourrait être la meilleure façon d’amener les clients, nouveaux et anciens, sur votre parcours.

Il est à noter cependant que tous les clubs de golf ne sont pas nécessairement en mesure d’offrir ce type d’activités hivernales. Mais ce qui compte vraiment, c’est la créativité. Écoutez vos membres et essayez de trouver quelque chose d’innovateur qui répond à leurs besoins.

Diffusez vos idées

Peu importe les nouvelles idées que vous mettez en œuvre, vous devrez les promouvoirs. Pour obtenir la meilleure réponse possible, il serait sage de déterminer quel est votre public cible.

Prenons l’idée d’une compétition en lien avec une météo extrême, par exemple. Il peut être préférable d’utiliser un marketing qui cible directement les athlètes et d’autres personnes qui seraient intéressées à participer à une compétition physique. Une campagne de marketing bien ciblée aura un taux de conversion plus élevé et coûtera moins cher qu’une campagne de marketing générale.

D’autre part, des idées comme les forfaits préachetés et d’autres activités hivernales pourraient trouver un public plus large. Ainsi, une campagne de marketing de plus grande envergure peut être utilisée. Gardez simplement à l’esprit que vos revenus projetés devraient être plus élevés que les coûts de marketing.

En fin de compte, la mise en œuvre et la commercialisation appropriées de nouvelles idées génératrices de revenus peuvent aider votre club de golf à rester rentable pendant la basse saison. Nous espérons que cet article vous a aidé à trouver de nouvelles façons d’utiliser votre club de golf pendant l’hiver. Si vous voulez en savoir plus sur nos produits ou recevoir des conseils de l’industrie, n’oubliez pas de vous inscrire à notre bulletin !