Les meilleures stratégies du temps des fêtes pour maximiser votre revenu

Écrit par Geneviève Ryan-Martel le 19 décembre 2018

C’est l’hiver! Les allées sont couvertes de neige, l’eau s’est transformée en glace, et les arbres ont perdu toutes leurs feuilles. Mais cela ne signifie pas que vous devriez cesser toutes opérations. Le temps des fêtes n’est peut-être pas le moment le plus populaire de la saison pour les terrains de golf, mais vous pouvez quand même prendre avantage de cette période spéciale et générer d’importants revenus. 

Voici quelques idées qui vous aideront à générer plus de revenus pendant le temps des fêtes:

 

Vendre des forfaits cadeaux

Il n’y a rien au monde que les golfeurs préfèrent faire que de jouer au golf. Aidez vos clients à recevoir ou donner le cadeau qui plaira à un golfeur et vendez des forfaits à rabais pour le temps des fêtes. Gardez en tête que tout le monde a un budget différent, alors offrez un large intervalles de forfaits à différents prix. Vous pourrez ainsi générer un plus grand revenu, en permettant à plus de gens de pouvoir acheter ces forfaits. De plus, les golfeurs seront beaucoup plus enclins à dépenser dans votre restaurant et votre pro shop si leur partie est gratuite, ce qui vous sera grandement profitable.

La vente de forfaits est une bonne opportunité pour revisiter vos stratégies d’affaire et c’est une façon efficace de faire en sorte que vos clients reviennent à votre club. Si un golfeur vient 15 fois pendant la saison, cela signifie qu’ils ne fréquentent pas beaucoup les clubs compétiteurs de votre région. Ceci vous donne l’opportunité de bâtir une relation à long-terme avec votre clientèle qui reviendra à votre club saison après saison.

 

Envoyer une infolettre des fêtes

L’envoi d’infolettres pendant la période hors saison est une excellente façon d’entretenir la communication avec vos clients pendant l’hiver. Prenez le temps de les remercier pour une saison mémorable et tenez les au courant des changements que vous planifiez de faire pour la nouvelle année.

Vous pouvez utiliser cette infolettre pour faire la promotion de contenu que vous avez déjà publié au cours de la dernière année. Si vous gérer un blog, n’oubliez pas d’inclure des liens avec vos meilleures publications. Si vous ne publiez pas d’articles, vous pouvez par exemple faire un résumé des tournois que vous avez organisés ou accueillis à votre club. L’infolettre peut aussi être utilisée pour faire la promotion de forfaits et autres offres spéciales.

Le temps des fêtes finit par devenir stressant avec les achats de cadeaux dernière minute, alors profiter de cette occasion pour faciliter la tâche à vos clients en leurs proposant des forfaits en ligne.

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Offrir des rabais sur l’équipement

Votre inventaire vous coûte de l’argent. Il est souvent difficile de tout l’écouler et vos clients seront réticents à l’idée d’acheter de l’équipement de la saison dernière. Ne commencez pas la nouvelle saison avec trop de stock de la saison passée que vous n’avez pas réussi à vendre dans vos grandes ventes d’hiver.

N’importe quel golfeur sera ravi de recevoir de l’équipement de golf en cadeau. Le problème c’est que bien souvent, l’équipement de golf est très coûteux. Si vous mettez à rabais l’équipement pour les fêtes, vous pourrez ainsi écouler vos stocks tout en générant du revenu au milieu de la saison morte.

Si vous voulez ajouter un service additionnel (et faire un peu plus de profit), vous pourriez offrir le service d’emballage cadeau. Beaucoup de gens apprécieront ce service supplémentaire, spécialement pour des gros cadeaux comme un ensemble de golf. C’est une façon facile de faire des profits supplémentaires, puisque c’est un service qui implique peu de coûts.

 

Vendre des produits via votre magasin en ligne

Intégrer un magasin en ligne à votre site web vous aidera à écouler vos stocks durant la période morte. Prenez avantage des ventes de noël et volez les ventes aux géants de la vente en ligne avec votre propre magasin en ligne.

Avec la technologie moderne, la création d’une page de eCommerce est peu coûteuse et c’est une méthode efficace d’écouler l’inventaire, faire des promotions et offrir un service d’achat personnalisé à vos clients. Idéalement, votre fournisseur de eCommerce devrait s’intégrer de façon directe avec votre inventaire, vos points de vente et votre système de gérance de golf, pour pouvoir facilement faire un suivi de l’inventaire et des ventes.

La compétition dans le monde du eCommerce n’est pas si pire que vous ne le croyez. Rassurez-vous, vos clients sont déjà fans de ce genre de service et seront ravis de dépenser à votre magasin plutôt qu’à un autre géant impersonnel.

 

Faire grandir l’audience sur les médias sociaux

Faire grandir votre audience sur les médias sociaux générera plus de trafic à votre terrain. Faites tirer des cadeaux par l’intermédiaire des médias sociaux, ce genre de tactique vous fera gagner beaucoup de nouveaux abonnés. Gardez en tête que les cadeaux que vous offrez doivent être d’intérêt pour votre audience. N’offrez pas nécessairement le plus récent bois sur le marché, mais pas non plus une simple consommation gratuite au clubhouse; trouvez un entre-deux.

L’une des meilleures options est d’offrir une partie pour 4 personnes. Cette option vous fera bénéficier d’un grand retour sur investissement, tout en offrant une expérience mémorable aux gagnants, ce qui probablement les fera revenir.

Pour faire partie du concours, vos abonnés pourraient par exemple partager une de vos photos ou identifier leurs amis dans les commentaires. Cette stratégie permet de faire rayonner votre entreprise et conscientise l’audience de votre marque, ce qui vous fera gagner des abonnés.

 

Amener les gens à essayer vos simulateurs de golf

Pendant l’hiver, les simulateurs de golf peuvent constitués un revenu stable. De plus, comparativement à un terrain de golf ou un terrain de pratique, les simulateurs ne requiert pas beaucoup de personnel de maintenance. Dépendamment du nombre de simulateurs, vous pourriez n’avoir besoin que d’un seul employé au pro shop pour s’occuper de tout.

Vous pouvez cibler différents groupes, il n’y a pas seulement vos clients réguliers qui pourraient être intéressés par vos installations hivernales. Vous pourriez même vous associer à des écoles locales et créer un programme après école. Des installations intérieures permettront d’étendre la durée de ce genre de programme tout au long de l’année.

Vous pouvez promouvoir vos simulateurs en tant qu’outil d’introduction au sport du golf. Les simulateurs permettent aux nouveaux joueurs de se familiariser avec le sport avant le début de la saison. Créez des forfaits qui permettront à vos clients d’offrir des sessions de simulateurs à leurs proches qui désirent commencer à jouer au golf. Ceci contribuera non seulement à faire grandir la communauté du sport, mais aussi à amener beaucoup plus de nouveaux golfeurs à votre club au printemps.

 

Maximiser les bénéfices de votre restaurant

Si vous avez dépenser beaucoup dans les rénovations de votre clubhouse, alors pourquoi le fermer pendant la saison morte? Positionnez plutôt votre restaurant comme un endroit où les locaux peuvent venir tout au long de l’année, même s’ils ne jouent pas au golf. Utilisez la communication marketing à cet effet (soyez amical et invitant quand vous faites la promotion de votre restaurant) et offrez un service de livraison.

Les services de livraison externes, comme Uber Eats, sont parfaits pour rejoindre une plus grande audience tout en évitant les coûts et les difficultés qu’impliquent un système de livraison maison. C’est aussi une excellente façon de se faire connaître, puisque les gens trouveront votre restaurant par l’intermédiaire d’applications basées sur le type de repas et la région géographique.

Si vous ne le faites pas déjà, vous devriez offrir un service de traiteur à l’année longue. Votre restaurant pourrait en dépanner plusieurs qui ne savent pas par où commencer pour organiser les fêtes. Les services de traiteur procurent également une meilleure marge de profit (entre 10% et 12%) qu’un simple service de restauration, puisque les coûts de nourriture et de personnel sont moindres.